摄影美图125期｜五月的最后一天了，马上就要迎来本年度的中期时刻，愿美好常在！#美女# #高清美女#
“加拿大姚明”周志豪更愿意为加拿大打球。
在美国ncaa打得风生水起的加拿大球员周志豪，刚入围赛季中期奈史密斯年度最佳防守球员候选名单。在接受采访时称，自己不介意将来去中国打球，但他更愿意加入加拿大国家队。
周志豪身高2米21，体重130公斤，是所有球员中身高体重最接近姚明的球员。而且，他的母亲是中国人，他是地地道道有中国血统的加拿大混血。
可惜，周志豪并没有要为中国打球的意向。
底薪 提成是慢性毒药，吸引不了人，也留不住人才。换一种模式，员工拼命给你干！
我们以服装连锁店为例，来给大家介绍一下连锁店店长的薪资体系。
店长的岗位指标，分为短期、中期、长期。
短期又分为业绩（目标达成）、人效、售罄率三个指标。
首先关于业绩部分：
我们要设置一个平衡点，也就是公司能接受的营业额（或者利润），就以200万为例。
假设店长的无责底薪是2000，业绩≥200万，提成是1‰；
超过1~50万（不含50万），提成部分比例3‰；
超过50万~100万（不含100万），提成比例为3‰，（额外）2‰入股；
超过100万（含），提成部分5‰，（额外）3‰入股
其次关于人效部分：
人效要求的平衡点是6.5万元
人效＜6万，则没有奖金；
人效≥6万，奖金500元；
人效≥6.5万，奖金1000元；
人效≥7万，奖金1200元；
人效≥8万，奖金1500元。
最后是售罄率：
售罄率要求的平衡点是≤5%。
售罄率大于5%的时候，则没有奖金；
售罄率≤5%，奖金500元；
售罄率≤3%，奖金1000元。
中期主要是年度目标的达成。
设定一个年度目标，超出总目标的部分按照3‰来进行奖励。
长期的指标可以跟股权来挂钩。
以上就是服装销售行业店长的薪资结构了，如果你想知道更多的行业、岗位的薪资结构设计方法，推荐你看看我的这本新书《绩效考核与薪酬设计实操落地版》。
这本书是我线下落地了200多个行业、数百家企业的经验总结。在这本书当中，我把企业不同阶段应该怎么对员工进行绩效考核，怎么设计各岗位的薪酬体系讲得很清楚。这本书适用于任何规模、任何行业的企业，里面的案例通俗易懂，直接可以套用。
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据美国媒体报道：美国 12 月消费者支出下降，这表明在供应链混乱和 covid-19 感染肆虐的情况下，经济在进入新的一年时失去了速度，而年度通胀以近 40 年前的速度增长。
12月消费者支出下降0.6%
核心pce物价指数上涨0.5%；同比增长 4.9%
第四季度工资增长 1.1%；同比增长 4.5%
在工人严重短缺的情况下，工资通胀也在加剧。周五公布的其他数据显示，第四季度私营企业工资强劲上涨，创下自 1980 年代中期以来的最大年度涨幅。经济学家警告称，不断上升的通胀压力可能会迫使美联储大幅加息，从而抑制经济增长。
美国商务部表示，占美国经济活动三分之二以上的消费者支出在 11 月增长 0.4% 后，上月下降 0.6%。这一下降符合经济学家的预期。
在医疗保健的推动下，服务支出增长了 0.5%。
不包括波动较大的食品和能源成分的个人消费支出 (pce) 价格指数在 11 月份出现类似涨幅后上涨 0.5%。所谓的核心 pce 价格指数在 12 月同比加速 4.9%，是自 1983 年 9 月以来的最大涨幅。在截至 11 月的 12 个月中，核心 pce 价格指数上涨了 4.7%。
工资和薪金在第三季度增长 1.5% 之后，上季度增长了 1.1%。同比增长 4.5%，为 1990 年第二季度以来的最大增幅。私营企业工资增长 1.2%，同比增长 5.0%，为 1984 年第一季度以来的最大增幅。所有人的福利工人在 7 月至 9 月季度出现类似增长后上涨 0.9%。
但高通胀正在削减工资增长，侵蚀消费者的购买力。1 月份，生活成本上升和大流行疲劳将消费者信心推回 10 年低点。
美国商务部的报告显示，经通胀调整的消费者支出继 11 月下滑 0.2% 后，在 12 月下跌 1.0%。
早安楼市：住建部提对三类住房需求政策
一. 政策
1.住建部提对三类住房需求政策
1月5日，住建部部长在接受央视专访时提及了对三类住房需求的政策。此次住建部从“精准”的角度提及了住房建设工作，尤其是对于三类住房需求落实了因城施策、精准施策的导向。政策明确，对于购买第一套住房的要大力支持。首付比、首套利率该降的都要降下来。对于购买第二套住房的，要合理支持。以旧换新、以小换大、生育多子女家庭都要给予政策支持。对于购买三套以上住房的，原则上不支持，就是不给投机炒房者重新入市留有空间。
2.上海继续执行房产税试点办法
上海市人民政府发布延长《上海市开展对部分个人住房征收房产税试点的暂行办法》有效期的通知。
3.安徽六安土地竞买保证金最低比例下调至起始价20%
1月4日，安徽省六安市住房和城乡建设局发布《关于进一步促进全市房地产市场平稳健康发展的若干政策》，重点提出土地竞买保证金最低比例下调至土地起始价的20%，成交后1个月内缴纳至土地出让价款的50%，剩余价款在成交后6个月内交清。
4.河南荥阳暂停执行住房限购政策
近日，郑州荥阳市人民政府办公室发布《关于印发进一步促进全市房地产市场平稳健康发展若干措施的通知（试行）》。通知提出，根据国家相关房地产政策，结合荥阳房地产市场供需实际，暂停执行住房限购政策。
二.市场
1.福州闽侯县首场土拍两宗商业住宅取消出让
1月5日，福建福州闽侯县自然资源和规划局发布公告称，原定于明早举行的2023年高新区首场土拍取消两幅商业住宅出让，总起价15.97亿元。
2.湖南长沙三宗商业用地均底价出让
1月4日，湖南长沙三宗商业用地均底价出让，总出让金额约2.1亿元，总建筑面积10.11万方。
三.房企
1.广州越秀资本集团拟发行10亿元中期票据
1月5日，广州越秀资本控股集团股份有限公司发布2022年度第五期中期票据募集说明书。据悉，本期债券注册金额为人民币12亿元，本期发行金额10亿元，拟全部用于偿还发行人本部及下属子公司金融机构借款和发行人到期债券等有息债务。期限5年，无信用增进。
【周口城建投资公司拟发行中期票据，发行金额上限10亿元】12月28日，周口市城建投资发展有限公司披露2023年度第一期中期票据募集说明书。该期中期票据拟采取动态发行，发行金额为0-10亿元，发行期限为2年，发行日为2023年1月3日-2023年1月4日，起息日为2023年1月5日，兑付日为2025年1月5日，（如遇法定节假日或休息日，则顺延至其后的第一个工作日，顺延期间不另计息）。主承销商/簿记管理人为中信银行股份有限公司。经联合资信评估股份有限公司评定，周口市城建投资发展有限公司主体长期信用等级为 aa 。截至募集说明书签署日，发行人及子公司待偿还直接债务融资余额93亿元，发行人待偿还定向债务融资工具35亿元，中期票据10亿元，超短期融资券10亿元，私募公司债38亿元，其中子公司周口市城乡开发投资有限公司私募公司债12亿元。网页链接
如何完成销售目标？
做销售，就有考核目标。按照目标大小分为：行业目标、公司目标、团队目标、个人目标。按照时间可以分为：长期目标、中期目标、短期目标（年度目标、季度目标、月度目标、周目标、日目标）。这些目标如何去完成？
销售目标的完成，重要的两个量事项。其一，目标的细化及目标完成，目标分解到每一天，并完成。其二，针对目标的时间运用管理。
一、目标细化及细化目标完成：销售目标的细化，是为了每天的目标完成做积累。荀子说：不积跬步无以至千里，不积小流无以成江海。如果每天没有为自己的目标积累向前的一小步，何以完成月度、季度及年度目标。对于销售来说，每天销售的积累几个方面：（1）以目标为方向；（2）完成目标所要的顾客积累；（3）完成顾客服务并达成成交的知识积累；（4）阅历及经验积累。
在销售上比较好用的是“四行日记”：第一行“事实”：陈诉主观事实；（2）第二行“发现”：事实中发现的事情；（3）第三行“感悟”：总结教训；（4）第四行“行动”：改变自己。这个就是我们每天销售“复盘”。每天积累四行日记，每天记录为销售完成目标前进的步伐，长远目标就会完成。
二、时间运用管理：这里所说的是自己每天时间运用的管理。针对我们销售目标，我们把时间运用分为有效时间运用和无效时间运用。
1、有效时间运用：我们把一天时间花在能对我们目标产生推动作用的叫做有效时间运用。比如：看看销售书籍、参加培训、销售训练、学习核心顾客喜好的知识等，这样时间运用及积累，销售业绩自然提升，目标也能一步步完成。
2、无效时间运用：我们把一天时间花在无法对我们销售目标产生推动作用的叫做无效时间运用。比如：我们每天花很多时间刷朋友圈、刷抖音、看心灵鸡汤文章；这些看似每天我们获取很多的碎片化信息，但信息只是信息，信息是属于公众的，无法对我们目标完成产生推动作用。只有把信息选择性吸收并梳理，成为自己的知识，并运用。这才是有效的。所以要把无效时间运用转化为有效时间运用。才能对目标产生推动作用。
要完成我们的销售目标，就要细化我们目标并一步步为细化目标付出行动。要完成我们的销售目标，就要把无效的时间运用转为有效时间运用，或者提升有效时间运用的比例，这样才能为完成目标做每一步的积累。
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1、本期中期票据期限变更为：5年；
2、本期中期票据利率确定方式变更为：本期中期票据采用固定利率计息，前3个计息年度的票面利率根据集中簿记建档、集中配售方式确定，即前3个计息年度的票面利率为7.6%，第4、5个计息年度的票面利率为前3个计息年度的票面利率 20bps，即第4、5个计息年度的票面利率为7.8%；
3、本期中期票据付息兑付方式变更为：本期中期票据按年付息，到期还本（如遇法定节假日及休息日，则顺延至其后的第一个工作日，顺延期间不另计息）；
4、本期中期票据本金兑付日变更为：2024年6月26日；
5、自本次持有人会议通过之日起，发行人不再享有本期中期票据的“利息递延支付选择权”和“发行人赎回权”，相应“利息递延下的限制事项”、“强制付息事件”和“持有人救济条款”也一并取消。
多名日本政府相关人士24日透露，围绕给出今后防卫装备品等经费额的《中期防卫力整备计划》（中期防），政府正在探讨的2023年度起的5年总额可能会超过40万亿日元（约合人民币2万亿元）。这一数额相当于现行2019～2023年度中期防（27.47万亿日元）的近1.5倍。
“日本又皮痒了？”日本是真的在准备打仗！日本正在考虑在未来五年内将其国防开支大幅增加至超过40万亿日元（2790亿美元），远远超过2023财年规定的国防开支27.47万亿日元。日本方面称，围绕给出今后武器装备等经费总额的《中期防卫力整备计划》（以下简称为“中期防”），日本政府正在探讨2023年度起的5年经费总额，而这一总额可能会超过40万亿日元（约合人民币19883亿元），相当于现行2019-2023年度“中期防”的近1.5倍。这个军费数额不可能通过，这个数字是什么概念：比中国去年的军费还多，是日本去年军费的5倍。日本自卫队除非开战，没有任何一个国家体制能在5年内将军事预算提高5倍，还仅次于美国。就算通过了，日本这点军工产业都不知道把钱花在哪儿。日本的军国主义从来没有消失过，不彻底把它消灭，不得安宁。不把日本打趴或者打死，日本永远不会服的，就像它被美国打服一样。过去一百多年里，日本人先后挑衅了俄、中、美三个大国，都被打得满地找牙，日本人没有战略家。日本这个民族，因其地理位置，从来就没有放下过侵略的念头。日本自卫队要清楚，解放军甚至不用出动地面部队，直接等轰-20隐身轰炸机出来，配合无人机部队，整个日本自卫队都不敢露头！
